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    二代迈上品牌路 用智慧提升小商品的含金量

      发布时间:2018-03-23 02:12

      钳子、钻头、扳手、刀具走进义乌商户张婷婷位于廿三里工业区的样品展示厅,就像走进了一个五金工具世界。产品都有一个共同的名字GOMER。她自豪地说,这正是他们自己的品牌。

      28岁的张婷婷和丈夫楼国南,属于创二代。父母很早就在义乌创业,等到大学毕业,他们也回到了这里。她家经营的是义乌最为常见的日杂用品,比如水杯、墙纸、台布等。自家三个店面不够用,还额外租用了一间,年销售额有数千万元。

      生意虽然相当平稳,可是他们却想寻求改变。“前几天碰到了一个客户,价格谈好了,一毛三一个,可是他出去转了一会儿说,太贵了,别人比你还便宜五分钱!”张婷婷向记者感叹,现在竞争很激烈,赚钱没有以前容易了。

      如何创造自己的竞争优势?“产品终究是第一位的,只有进入了生产环节,控制了产品,才能更好地为客户服务,才有价格优势。”他们认识到,生意要做得更好,工贸一体化才是方向。

      “我们卖的是日杂用品,但是一些客户也想买五金用品,我们就想办法去采购。结果发现采购来的五金产品,包装太简单了。”张婷婷灵机一动,“我们能不能把它包装好一点?”说干就干,他们很快就包装了几样产品,客户果然很喜欢,价格也比原来卖得好。

      包装,就此成了打开品牌之门的“钥匙”。他们专门聘请了设计师,完成了GOMER的品牌形象设计。

      业务不断扩大,他们去年索性自己开设了一家包装厂。包装车间就在样品展示厅的后面。记者在这里看到,数百平米的车间里,堆放了很多包装箱,数名工人操作着略显简陋的设备,为各类五金产品穿上漂亮的“外衣”。这个小小的包装厂,去年销售额为500万元,今年则将达到2000万元。

      楼国南介绍,他们计划尽快把品牌引入到餐具产品中,“餐具附加值更高,品牌效应更明显。”这只是走出了品牌化的第一步,具备研发设计能力,才是他们的目标。